用腳步丈量中方市場 用語言開啟營銷智慧–記仁和中方培訓師戴光輝

戴光輝老師給我留下的印象非常深刻，光頭，人群中老遠就能發(fā)現(xiàn)。他打的太極拳出神入化，我一直要拜師，卻總是因為他常駐市場講課，不得而終。他懂病理，每次公司開例會時，同事們總是圍著他，有個疼痛啥問題，他都能給你說個一二三來。

    戴光輝不僅人緣好，工作業(yè)績也出色。2012年5月加入仁和中方市場部，2013年榮獲公司的“崗位標兵”稱號，我給他總結了二點，值得我們大家學習。

    一是專業(yè)知識豐富，講課生動有趣，桃李滿天下。他有13年在醫(yī)院的臨床工作經驗，業(yè)余時間總是拿著不同的醫(yī)學書，鉆研專業(yè)知識、廣泛閱讀材料。二年來已開發(fā)、完善的課件，有《仁和中方產品介紹》、《補腎產品介紹》、《常見病治療用藥》、《養(yǎng)生保健》、《婦科病診斷與治療》、《高血壓用藥》、《望診辨病癥》、《藥店員工心態(tài)管理》等。他在培訓方法上不拘一格，通俗易懂、實用性強，積極引導學員去思考，注重把培訓內容與實際工作相結合。就連婦科藥產品知識培訓時，他妙語連珠，風趣幽默，害羞的女性學員聽得津津有味，歡笑不斷。市場一線好多客戶成為他忠實的粉絲，市場人員點名要求他講課，目前已培訓了近4萬人次的客戶。

二是披星戴月走南北，傳幫新人好師傅，盡職盡責。天涯海腳，留下他的腳印，天山沙漠，淌過他的汗水，中方市場，神州大地，無不留下他矯健的身影。公司快速發(fā)展，打造品牌需要，營銷策略推廣都需要，培訓師去深入講解公司政策和營銷技巧。他總是馬不停蹄，從這個市場跑到那個市場，從這個省區(qū)趕到那個省區(qū)連日奔波。經常會出現(xiàn)昨天還在南方穿著單衣講課，今天晚上卻穿著棉衣在北疆挑燈授課。如此辛苦，但他始終認為，是公司給了他平臺，有機會走遍祖國的大好河山，開拓了眼界，增長了知識，認識了朋友。

講課他一絲不茍，帶新人，他毫無保留，象兄長一樣照顧大家。新入職培訓師都有一個被帶教的過程，范遠武、羅艷忠兩位新培訓師常說說戴老師就象親人一樣。下市場前戴老師會通知他們出差所在地的天氣情況，囑咐添衣保溫之類的，在行程路線如何選擇及安全注意事項。匯合后，事事包羅，讓新員很快適應出差工作，讓新培訓師獨立講課，他就坐在后面認真的做記錄，課后一個一個問題的練習，與新培訓師討論培訓技巧隨時隨地，飯桌上、堤壩邊、街道、賓館、車上都是他們討論的場所。在不斷提升自己的專業(yè)水平的同時，還收獲了新培訓培訓師的一顆感恩的心。

用他的話講，其實我們都應該感謝仁和，仁和是個大家家庭，我們生活在這個家里，理應要做也本職工作，大家要互敬互愛，為這個家的欣欣向榮共同努力，只有心往一處使，仁和夢一定會實現(xiàn)。