用腳步丈量中方市場 用語言開啟營銷智慧–記仁和中方培訓(xùn)師戴光輝
戴光輝老師給我留下的印象非常深刻,光頭,人群中老遠就能發(fā)現(xiàn)。他打的太極拳出神入化,我一直要拜師,卻總是因為他常駐市場講課,不得而終。他懂病理,每次公司開例會時,同事們總是圍著他,有個疼痛啥問題,他都能給你說個一二三來。
戴光輝不僅人緣好,工作業(yè)績也出色。2012年5月加入仁和中方市場部,2013年榮獲公司的“崗位標兵”稱號,我給他總結(jié)了二點,值得我們大家學(xué)習。
一是專業(yè)知識豐富,講課生動有趣,桃李滿天下。他有13年在醫(yī)院的臨床工作經(jīng)驗,業(yè)余時間總是拿著不同的醫(yī)學(xué)書,鉆研專業(yè)知識、廣泛閱讀材料。二年來已開發(fā)、完善的課件,有《仁和中方產(chǎn)品介紹》、《補腎產(chǎn)品介紹》、《常見病治療用藥》、《養(yǎng)生保健》、《婦科病診斷與治療》、《高血壓用藥》、《望診辨病癥》、《藥店員工心態(tài)管理》等。他在培訓(xùn)方法上不拘一格,通俗易懂、實用性強,積極引導(dǎo)學(xué)員去思考,注重把培訓(xùn)內(nèi)容與實際工作相結(jié)合。就連婦科藥產(chǎn)品知識培訓(xùn)時,他妙語連珠,風趣幽默,害羞的女性學(xué)員聽得津津有味,歡笑不斷。市場一線好多客戶成為他忠實的粉絲,市場人員點名要求他講課,目前已培訓(xùn)了近4萬人次的客戶。
二是披星戴月走南北,傳幫新人好師傅,盡職盡責。天涯海腳,留下他的腳印,天山沙漠,淌過他的汗水,中方市場,神州大地,無不留下他矯健的身影。公司快速發(fā)展,打造品牌需要,營銷策略推廣都需要,培訓(xùn)師去深入講解公司政策和營銷技巧。他總是馬不停蹄,從這個市場跑到那個市場,從這個省區(qū)趕到那個省區(qū)連日奔波。經(jīng)常會出現(xiàn)昨天還在南方穿著單衣講課,今天晚上卻穿著棉衣在北疆挑燈授課。如此辛苦,但他始終認為,是公司給了他平臺,有機會走遍祖國的大好河山,開拓了眼界,增長了知識,認識了朋友。
講課他一絲不茍,帶新人,他毫無保留,象兄長一樣照顧大家。新入職培訓(xùn)師都有一個被帶教的過程,范遠武、羅艷忠兩位新培訓(xùn)師常說說戴老師就象親人一樣。下市場前戴老師會通知他們出差所在地的天氣情況,囑咐添衣保溫之類的,在行程路線如何選擇及安全注意事項。匯合后,事事包羅,讓新員很快適應(yīng)出差工作,讓新培訓(xùn)師獨立講課,他就坐在后面認真的做記錄,課后一個一個問題的練習,與新培訓(xùn)師討論培訓(xùn)技巧隨時隨地,飯桌上、堤壩邊、街道、賓館、車上都是他們討論的場所。在不斷提升自己的專業(yè)水平的同時,還收獲了新培訓(xùn)培訓(xùn)師的一顆感恩的心。
用他的話講,其實我們都應(yīng)該感謝仁和,仁和是個大家家庭,我們生活在這個家里,理應(yīng)要做也本職工作,大家要互敬互愛,為這個家的欣欣向榮共同努力,只有心往一處使,仁和夢一定會實現(xiàn)。